浅谈旅客心理对航空公司定价的影响  

作　　者：梁晶 

机构地区：[1]奥凯航空有限公司

出　　处：《空运商务》2018年第12期30-32,共3页Air Transport & Business

摘　　要：航班销售过程中,既要确保座位品质(票价),又要确保航班销售达到一定的客座率,如何在票价与客座率之间权衡,是航空公司定价部门始终追求的目标。而价格这一重要因素又受到航司成本、购买时间(淡季、旺季、节假日)、购买地点(网站、电话、OTA、代理)、产品(头等舱、商务舱、附加产品)、旅客心理等等因素的影响,本文重点探讨旅客心理对航空公司定价的影响。研究旅客的价格心理,对制定符合旅客心理的价格,扩大航班销售有着重要意义。

关 键 词：价格心理 航空公司 旅客 定价 销售过程 附加产品 购买时间 购买地点 

分 类 号：F714.1[经济管理—产业经济]