大客户的类型划分与相应策略  

作　　者：丁兴良 

机构地区：[1]不详

出　　处：《销售与管理》2019年第1期28-31,共4页Sales & Management

摘　　要：大客户营销的战略直接决定着企业整体营销战略的成功大小,更加决定着企业营销战略的长期性、稳定性。所谓大客户,其一指客户范围大,包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商;其二指客户的价值大,不同的客户对企业的利润贡献差异很大,20%的大客户贡献了企业80%的利润;其三指客户影响企业营销战略的意义大。

关 键 词：大客户营销 类型划分 企业营销战略 整体营销战略 稳定性 分销商 经销商 代理商 

分 类 号：F616[经济管理—产业经济]