谈判常犯的六个错误  

出　　处：《中外管理》2019年第1期130-131,共2页Sino Foreign Management

摘　　要：1.不愿意先开口。你是否认为,在谈判中先开口,会让自己陷入劣势?透露自己的想法,就等于给对方讨价还价的机会?在对谈判议题了解有限的情况下,这样的假设确实成立。

关 键 词：谈判议题 讨价还价 

分 类 号：F743[经济管理—国际贸易]