电子商务环境下汽车制造商与4S店合作策略  

作　　者：彭静[1] 林杰[1] 

机构地区：[1]同济大学经济管理学院,上海200092

出　　处：《山东工商学院学报》2014年第5期60-64,72,共6页Journal of Shandong Technology and Business University

基　　金：国家自然科学基金项目(71071114);教育部人文社会科学研究项目(11YJC630216);广东省自然科学基金项目(S2012010010794)

摘　　要：基于Stackelberg价格竞争模型,建立汽车制造商构建电子商务平台直接销售与其4S店销售并存的混合渠道销售模型。运用代表消费者效用函数构建了汽车制造商引入电子直销渠道之前的价格决策模型和之后的协调策略模型,通过求解论证了这种协调策略能够实现混合渠道汽车供应链的协调,且在一定范围内可以保证汽车厂商和4S店的双赢。最后通过数值计算给出了该合作策略下汽车厂商引入电子直销渠道的电子直销渠道销售成本门槛和4S店服务水平对汽车制造商的收益影响。

关 键 词：汽车制造商 4S店 电子商务 

分 类 号：C93[经济管理—管理学]