回货，销售的“命门”——认识篇 国货才是硬道理  

作　　者：刘春雄 

机构地区：[1]第四泳道营销咨询公司

出　　处：《销售与市场（商学院）》2014年第10期42-45,共4页China Marketing

摘　　要：很多人信奉“销量才是硬道理”，其实，没有回货的销量是可怕的。因为铺货后没有回货，所谓的“销量”只不过是摆在货架上的陈列品和仓库的压库品而已民，如果不把“陈列品”和“压库品”卖出去，终端（或第二批）是不会再次进货的，在新品推广时，不少厂家经常过早地宣布成功，就是错把渠道存货当作销量。

关 键 词：道理 销售 国货 陈列品 销量 压库 铺货 仓库 

分 类 号：F713.3[经济管理—产业经济]