不断拓宽中高端客户个人金融业务  

作　　者：张坤炎 

机构地区：[1]中国工商银行浙江开化支行

出　　处：《中国城市金融》2014年第9期66-66,共1页China Urban Finance

摘　　要：随着市场经济的发展，银行业之间的竞争日益激烈，银行不仅要靠大众客户维持发展，还要靠中高端客户促进发展，银行中高端客户数量的多少直接决定它的竞争能力。当前个人金融业务的利润有很大一部分是由中高端客户所带来，因此做好新增中高端客户营销方案就非常重要。一、做好数据库维护，为客户营销打下基础。促销是实现营销目标的重要途径，基层行应根据不同产品的特点和属性，恰当地运用促销组合策略，使产品“深入人心”。

关 键 词：个人金融业务 高端客户 促销组合策略 竞争能力 营销方案 数据库维护 银行业 市场经济 

分 类 号：F832.33[经济管理—金融学]