经销商制下的终端效率管理——通过样板店提升终端效率  

作　　者：谈真 

机构地区：[1]优识营销学院

出　　处：《现代企业教育》2014年第21期86-87,共2页Modern Enterprise Education

摘　　要：身边不乏这样的案例：公司业绩的达成完全控制在经销商手中,想提升业绩就要不断地和经销商讨价还价,结果发现费用没少出,业绩却没增长,于是公司大面积招聘一线业务员（甚至高薪空降高管）,想跨过经销商直接管理终端。然而,几个月后发现钱花得更多,业绩却更差,最终只能无奈地把命运交回经销商手中。那么,能否找到一条出路,既不打破经销商体制,又能提升终端效率呢？答案是肯定的。＂营销＂要解决的核心问题是供需问题,＂供＂指的是将产品送达顾客手中。

关 键 词：终端管理 管理终端 生产导向 配合度 亲力亲为 市场占有率 数据分析 市场导向 促销员 营销管理 

分 类 号：F426.31[经济管理—产业经济]