美容院销售精英是如何炼成的?  

出　　处：《医学美学美容（财智）》2014年第12期76-77,共2页

摘　　要：有的美容师被顾客奉为“专家”“老师”，无论介绍什么疗程、套盒，顾客都非常信任的刷卡消费；有的美容师则一提到“产品”就引起顾客的警觉。这是为什么呢？美容师是跟顾客关系最紧密的人，是最了解顾客需求的人，按理来说如果是美容师来给予顾客疗程、产品建议，这些建议肯定能获得顾客认可，从而达成销售。可现实中，美容师面对大量的准顾客，无法达到成交，很难完成院长期望的业绩目标，而美容师又把自己的问题推给美容院，认为是产品不好，广告力度不够，培训不专业等。

关 键 词：美容院 销售 顾客需求 美容师 业绩目标 产品 疗程 

分 类 号：R126.4[医药卫生—环境卫生学]