对现阶段发展集团客户的思考  

作　　者：秦大伟[1] 刘守江[1] 

机构地区：[1]中国联通山西太原市分公司

出　　处：《通信企业管理》2015年第2期78-81,共4页C-Enterprise Management

摘　　要：集团客户又称政企客户,是电信运营商客户的重要组成部分,也是重要的收入和利润来源。随着移动互联网的快速发展,各行业对电信产品、信息服务的需求也发生变化,传统的产品及发展模式逐步表现出对新形势的不适应。以德国为例,传统电信业务（移动业务和固网业务）收入从2007年的663亿欧元持续下降至2013年的596亿欧元。如何顺应移动互联网发展潮流,适应不同行业的发展趋势,改进集团客户发展模式和产品,成为迫切需要解决的问题。本文在参考国内外相关资料的基础上,对现阶段集团客户的发展进行讨论。

关 键 词：集团客户 政企客户 电信产品 传统电信业务 固网业务 运营商客户 移动业务 德国电信 销售队伍管理 网上营业厅 

分 类 号：F832.33[经济管理—金融学]