半夜推销  

作　　者：张鹰 

出　　处：《故事世界》2014年第23期28-29,共2页Story of World

摘　　要：奥城良治被誉为日本汽车界的推销之王，曾连续16年获得日本汽车界销售冠军。 刚出道时，奥城良治边勤奋地学习推销常识和技巧，边不厌其烦地实践。因为没有多少人脉，奥城良治的推销对象基本上为陌生人。经理规定每位业务员每天至少拜访100位客户，而奥城良治每当拜访完90多个客户时，就体力不支放弃了。奥城良治认为差几个影响不会太大，向经理汇报时撒谎说完成了任务。几天过去了，奥城良治一辆汽车也没卖出。

关 键 词：推销 日本汽车 良治 陌生人 业务员 客户 经理 销售 

分 类 号：F713.3[经济管理—产业经济]