旅行社与线上旅游代理商渠道融合研究  

Study on Integration of Channels of Travel Agencies and OTAs

作　　者：张智勇[1] 黄晓林[1] 石园[1] 石永强[1] 

机构地区：[1]华南理工大学经济与贸易学院,广东广州510006

出　　处：《物流技术》2015年第5期91-94,140,共5页Logistics Technology

基　　金：国家自然科学基金(71101054;71101055);国家社会科学基金(12BGL052);广东省自然科学基金(S2011040002521);华南理工大学中央高校基本科研业务费专项资金(2011ZM0079);广东省教育厅资助项目(wym11011)

摘　　要：研究旅行社与线上旅游代理商(OTA)渠道的融合,旅行社利用OTA平台招揽客户,降低客户成本;OTA利用旅行社接洽线下服务,节省产品成本。基于二者的成本优势,建立渠道融合模型,得出结论:通过渠道融合,双渠道的产品价格均降低,需求、收益均增加。进一步对模型参数进行分析,得出线上线下成本差异越大,融合程度越高,则价格降幅越大,需求与收益增幅越多的结论;此外,在融合过程中,双方仍需控制自身的渠道成本与产品价格。In this paper, we studied the the integration of the channels of travel agencies and online tourism agents （OTAs）, by which, the travel agencies took advantage of the OTA platform for customer attraction so as to lower customer cost while the OTAs used the travel agencies to＇negotiate uffline services in a bid to lower product cost, then according to the cost advantage of the two, built the channel integration model, and through a numerical example, reached some useful conclusions.

关 键 词：旅游供应链 双渠道 渠道冲突 渠道融合 

分 类 号：F590.6[经济管理—旅游管理]