销售漏斗解“符标榜困局”  

作　　者：付遥 

出　　处：《复印报刊资料（市场营销）》2013年第10期29-32,共4页

摘　　要：销售过程就是从目标客户产生销售机会，通过销售活动转变成为订单的过程。销售漏斗明确地定义了各个销售阶段：见到客户、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、收款等（图1）。

关 键 词：销售机会 漏斗 目标客户 销售过程 销售活动 销售阶段 报价 收款 

分 类 号：F713.3[经济管理—产业经济]