乡村社区农资购销“反差序现象”缘由研究——基于湖北省374位农户的调查  

作　　者：郏扬荻[1] 李艳军[1] 

机构地区：[1]华中农业大学经济管理学院,湖北武汉430070

出　　处：《湖北社会科学》2015年第5期75-81,共7页Hubei Social Sciences

基　　金：国家自然科学基金"品牌社区视角的农资品牌成长机理及其连动力研究"(71273102);中央高校基本科研业务费专项资金"基于农户视角的农资品牌社区研究"(2012RW004)的研究成果

摘　　要：针对当前农资购买中的"反差序现象",从关系利益视角构建农户议价行为形成机理模型,并通过湖北省6市(县)32村374位农户的调查资料进行实证检验,以探究"反差序现象"产生的原因。研究发现,在卖方的市场理性动机明显强于买方这一特定的零售环境下,农户对农资零售商给与的关系利益感知不仅会直接减弱其议价意愿与行为,而且通过强化农户对零售商的信任进一步减弱其议价行为,从而导致农资购销中熟人所得到的价格优惠反而少于熟悉程度不高的人这一"反差序现象"的出现。

关 键 词：农资购买 反差序现象 关系利益 信任 议价行为 

分 类 号：F124.7[经济管理—世界经济]