外贸企业如何分析买方询盘  

作　　者：许奕[1] 

机构地区：[1]贵州商学院

出　　处：《东方企业文化》2015年第10期107-107,109,共2页Oriental Enterprise Culture

摘　　要：询盘是交易磋商的第一个环节,是询盘方提出愿与发盘人进行交易的意思表示。由于询盘不是交易磋商的必经环节,便给了一些投机者可乘之机。实践中,如何在各类询盘客户中辨识真假询盘,提高回复率?本文以买方询盘为例,就外贸业务中怎样对询盘去伪存真的同时,对客户管理与跟进进行分析总结,以期能使客户询盘能够顺利转化为订单,为企业带来更多的经济利益。

关 键 词：询盘 交易磋商 发盘 询盘方 发盘人 样品 

分 类 号：F717[经济管理—产业经济]