以市场为导向进行酬金激励  

作　　者：谢日莺 

机构地区：[1]福建省邮电规划设计院

出　　处：《通信企业管理》2015年第6期32-35,共4页C-Enterprise Management

摘　　要：随着运营商全业务经营及移动互联网新兴业务的快速发展,通信市场竞争格局日益复杂化,作为营销与客户服务的重要环节——销售渠道已成为运营商打造核心竞争力需要关注的重点,各大运营商纷纷提出＂强渠＂的发展战略。加强渠道管理的核心是提升渠道管理的效率与经营收益。在渠道管理中,渠道酬金作为运营商与营销渠道之间最重要的纽带和经济杠杆,已成为运营商占领市场的重要手段以及争夺增量市场与存量市场的常规武器。

关 键 词：渠道管理 全业务经营 市场竞争格局 增量市场 新兴业务 销售渠道 中国电信 社会渠道 中国联通 中国移动 

分 类 号：F632[经济管理—产业经济]