技术营销要抓住种植大户的“胃”(下)  

作　　者：刘新兆 

机构地区：[1]河北威远生化农药有限公司

出　　处：《中国农资》2015年第25期13-13,共1页CHINA AGRI-PRODUCTION NEWS

摘　　要：种植大户的需求痛点是＂技术＋产品＂,这也正是技术营销的本质。 看看优势企业,他们都在做什么？拜耳的＂更多水稻＂＂更多小麦＂、先正达的＂稻之道＂,看似围绕着产品在做营销,实际上是围绕着种植大户的需求痛点,开展真正意义上的技术营销活动。笔者认为,国内企业某些看起来轰轰烈烈的营销,实质上还是在产品层面做营销宣传,发展下去势必会失败。

关 键 词：技术营销 先正达 中国农药 目标顾客 朝辉 荔枝种植 敌力脱 钱面 产品层 十道 

分 类 号：S646.11[农业科学—蔬菜学]