开发商逃离夏季房展会 务实营销或成救命稻草  

作　　者：喻鹏 

出　　处：《安家》2011年第8X期180-185,共6页

摘　　要：6月23日,为期4天的2011北京夏季房展开幕。从现场实际情况和统计数据对比看,夏季房展相对春秋展人气下降较为明显。虽然,此次北京夏季房展项目共计89个,与去年相比上升了12%。但与往届夏展相比依然显得格外冷清,不但表现在观展人流少,更表现在参展商品牌、项目档次、地域格局等方面的明显变化。据记者现场统计参与夏季房展的北京地区项目仅有11个,且大多位于五环之外;首开、绿地、恒大等企业力撑高端品牌,更多的参展商为山东、河北的小型滨海地产项目;美国、澳洲、加拿大、马来西亚、马六甲、英国、新加坡等海外度假地产也由"稀客"成为房展会的"常客"。逃离夏季房展,主流开发商去了哪里?据了解,受暂时无期可盼的限购政策影响,更多的品牌开发商开始调整营销战略,变得更加理性务实。他们宁愿选择用更加创意的广告来获得潜在客户的关注,用高端论坛来树立产品和品牌的江湖地位,用优惠活动和更好的品质来锁住宝贵的购房者名额。其实这本身是他们最应该做却一直稍显忽略的。而现在限购令的重压下,开发商开始回归了,新营销手段其实是回归最本质和传统的营销——做好自己,务实营销,成了开发商在限购时代下的救命稻草。

关 键 词：品牌开发商 恒大 营销战略 营销手段 现场统计 度假地 高端论坛 置业顾问 江湖地位 午休时间 

分 类 号：F293.3[经济管理—国民经济]