产品多样性策略对跨渠道设计的影响研究  

作　　者：计国君[1,2] 陈秀妹 杨光勇[1,2] 

机构地区：[1]厦门大学管理学院 [2]两岸关系和平发展协同创新中心,福建厦门361005

出　　处：《统计与决策》2015年第18期172-175,共4页Statistics & Decision

基　　金：国家自然科学基金资助项目(71201138;71371158;71371159);教育部人文社会科学研究青年基金项目(12YJC630264);福建省自然科学基金资助项目(2012J01304)

摘　　要：文章从传统销售渠道和电子渠道入手,研究制造商和零售商构成的Stackelberg主从博弈模型,探讨线下线上产品性能的异同对渠道成员选择产品策略的影响。通过三种不同的产品策略分析比较发现:线上销售低性能产品,线下销售高性能产品,是零售商的最优选择,对制造商来说却是最坏选择;线上线下都销售高性能产品既是制造商的最优选择,又是零售商的次优选择。因此,制造商生产高性能产品进行跨渠道销售,能够较好地解决渠道冲突。该结果可为解决当前市场现实问题提供理论和方法支持。

关 键 词：跨渠道 产品多样性 性能 

分 类 号：F253.4[经济管理—国民经济]