谈判中的欲擒故纵策略  

作　　者：冯社浩 

出　　处：《经理人》2015年第10期100-101,共2页Manager

摘　　要：欲擒故纵策略即对于想要得到的交易谈判，故意通过掩盖措施，让对方感到我方是不在意、不在乎的态度，从而压制对手开价的胃口，确保在预想条件下成交的做法。要做到欲擒故纵，先要充分发挥对事态的判断能力和对对手的了解，不能急于求成。

关 键 词：欲擒故纵 交易谈判 判断能力 对手 成交 

分 类 号：F713.2[经济管理—产业经济]