“大客户”营销陷阱  

作　　者：晓石 

出　　处：《大众投资指南》2015年第10期55-55,共1页

摘　　要：越来越多企业开始从粗放型的营销开始向精耕细作转化。围绕＂大客户＂进行的客户关系管理、营销方案层出不穷。80/20原则告诉我们,20%的客户产生80%的销量,而这20%的客户又带来了多少利润呢？当所有的人都盯准这＂20%＂的时候,

关 键 词：营销方案 销售费用 莱卡 服装生产 传真纸 决定过程 利润核算 大群 咖啡机 公司合并 

分 类 号：F752.68[经济管理—国际贸易]