微利时代兽药企业的经营模式  

作　　者：刘小付 

机构地区：[1]郑州福源动保有限公司

出　　处：《中国禽业导刊》2015年第16期63-63,共1页Guide To Chinese Poultry

摘　　要：一传统兽药经营模式存在的问题及特点分析兽药企业的传统经营模式一般是：生产企业→业务经理→经销商→技术员→养殖户或生产企业→业务经理→养殖公司。传统模式中成功的企业→般是培养了→批销售高手，企业→般没模式、没品牌，成功靠的是业务经理自身能力的差距；对客户资源了解不够，不能解决客户的真正需求，所以只能在价格、返点、促销、赊销等方面做文章；传统模式一般表现为人员多、单产低、效率低，大部分模式遵守大病→神医→好药的思路去做，而没有相应模式来指导。

关 键 词：兽药企业 经营模式 生产企业 养殖户 传统 经理 业务 技术员 

分 类 号：S816[农业科学—饲料科学]