实体渠道四支队伍建设建议  

作　　者：张晓文[1] 

机构地区：[1]中国电信江苏公司

出　　处：《通信企业管理》2015年第10期54-55,共2页C-Enterprise Management

摘　　要：县级电信公司实体渠道如何在新的竞争形势下应对竞争,用创新的思维去运营,从而推动渠道能力和渠道销量的快速提升,实现企业规模与效益的双提升？笔者认为,应从实体渠道队伍建设、提升实体渠道软实力入手,强化渠道的运营能力。其中,＂人＂是软实力提升的关键和核心。目前,实体渠道涉及的队伍主要有运营管理支撑队伍、门店经理服务队伍、代理商能人队伍、店员销售队伍,这些队伍都需要精心打造。本文笔者就实体渠道四支队伍建设提出建议。

关 键 词：渠道管理 运营管理 运营能力 企业规模 营业人员 销售技巧 社会渠道 融合产品 终端销售 服务支撑 

分 类 号：F426.81[经济管理—产业经济]