出口商与供应商在产品价格谈判中的策略分析  

作　　者：李然[1] 

机构地区：[1]南京航空航天大学金城学院

出　　处：《对外经贸实务》2015年第12期65-67,共3页Practice in Foreign Economic Relations and Trade

摘　　要：出口贸易中拥有稳定的货源会给出口商在产品价格、质量、交货期等方面提供各种保障和优惠。比如当出口商对外谈判有价格上的难度时,供应商愿意适当出让部分利润,当质量有问题时能及时排查反馈,这些对出口商在客户开发上都会起到很大的帮助。相反如果供应商合作意识弱,信用度低,就会变向导致出口商客户的流失,增加开发难度。因此出口商在与供应商议价时需要有理有据,逻辑清晰。

关 键 词：产品价格 开发难度 出口贸易 客户开发 外贸实务 信用度 合作意识 劳动密集型产品 合同价 付款时间 

分 类 号：F752.62[经济管理—国际贸易]