《当家人的基本功》(连载十七) FABE价值分享工具  

作　　者：张玉明[1] 

机构地区：[1]河北牧益堂动物保健品有限公司

出　　处：《北方牧业》2014年第16期32-32,共1页

摘　　要：FABE价值分享工具分别代表特点、优势、利益、证据。举两个案例,一个卖电脑的,别人的电脑卖两千,他卖两万,他怎么卖出去呢?他向顾客介绍说这个产品有两大特点:第一,我这个电脑是飞行碳纤维,比较硬,摔不坏;第二,按键下有四根银制弹簧,比别人的值钱。还有四大优势:第一,耐2000度高温;第二,与塑料外壳相比更加耐磨;第三,四个角度支撑,用起来比较舒服;第四,可以使用上百万次,不会像橡胶垫那样老化。还有客户最关心的四大益处:第一,不会变形;第二,不会掉色;第三。

关 键 词：塑料外壳 橡胶垫 FABE 价格策略 销售渠道 销售队伍 规模经济效益 十年 四根 格兰仕微波炉 

分 类 号：F426.6[经济管理—产业经济]