渠道营销与资金流动——来自中国开放式基金的经验证据  

作　　者：黄孝武[1] 王雄军[1] 

机构地区：[1]中南财经政法大学金融学院,湖北武汉430073

出　　处：《社会科学战线》2016年第2期49-59,共11页Social Science Front

基　　金：中南财经政法大学研究生创新教育基金项目(2014B0406)

摘　　要：通过共同代理模型,从"咨询诱导"和"市场开发"视角出发,分析渠道营销对资金流动的影响机制,并针对2009—2014年中国开放式基金样本进行检验,我们发现,渠道营销与资金净流入正相关,而与基金业绩负相关。通过进一步分析,我们认为小基金的管理者更偏好渠道营销。渠道商对投资者的行为有重要影响,其有动机诱导投资者选择对渠道商而不是对投资者最有利的基金产品,这可能是中国基金业普遍存在"重营销、轻投资"现象的原因之一。

关 键 词：分销渠道 激励成本 共同代理 开放式基金 资金流动 

分 类 号：F83[经济管理—金融学]