商务谈判中的让步案例分析  

作　　者：范红[1] 闫兴家 

机构地区：[1]广东科技学院,广东东莞523083

出　　处：《科教导刊（电子版）》2016年第12期140-140,共1页The Guide of Science & Education (Electronic Edition)

摘　　要：谈判是妥协的艺术，没有让步就没有成功，无论是买方还是卖方，让步其实是达成有效协议所必须采取的策略，因此，让步技巧在商务谈判中的运用显得尤为重要，它影响着谈判双方的发展方向，关系到谈判的最终结果。

关 键 词：谈判艺术 让步策略 讨价还价 

分 类 号：F740.41[经济管理—国际贸易]