浅谈营销渠道中的窜货管理  

作　　者：张晓丽[1] 周云[2] 

机构地区：[1]平顶山工业职业技术学院,河南平顶山467001 [2]华中科技大学经济学院,湖北武汉430074

出　　处：《全国商情》2016年第12期11-12,共2页

摘　　要：要想营销渠道畅通高效,渠道中的种种矛盾与纠纷必需化解。其中窜货就是企业营销渠道管理中的一大顽症,直接影响着企业经营成果及产品销售的畅通。窜货它能造成销售市场混乱。企业、批发商、零售商、消费者各渠道成员都站在自己的立场上,追求利益最大化而不遵守企业制定的价格体系;另外,企业对渠道终端过度重视而采取不利中间商的行为;渠道信息管理滞后,对市场反应太慢,不能及时对市场变化情况做出即时反应。无论是恶意窜货还是良性的自然窜货,都对企业长远的渠道畅通不利。所以,要化解窜货这一渠道顽疾,要使用"一体化"管理,让企业的经营目标和渠道成员的发展目标统一起来,实行"共赢"互担风险,共亨利润,通过合同约束,规范管理来实现,使企业和渠道商有一个共同美好的发展前景。

关 键 词：产品 渠道 窜货 

分 类 号：F832.4[经济管理—金融学]