宿州市农村商业银行面向中小企业客户的营销策略  

作　　者：周书灵[1,2] 林爱勇[2] 

机构地区：[1]宿州学院皖北城乡一体化研究中心,安徽宿州234000 [2]宿州学院经济管理学院,安徽宿州234000

出　　处：《宿州学院学报》2016年第5期1-3,共3页Journal of Suzhou University

基　　金：安徽省高校人文社会科学重点研究基地招标项目"城镇化进程中安徽省中小企业投融资机制创新研究"(SK2015A184);宿州学院科研开放课题"皖北文化产业投资决策及运营模式研究"(2014YFK29)

摘　　要：作为地方性商业银行,宿州市农村商业银行在产品营销中具有区位优势、市场优势和体制机制优势。但也同时存在经营规模小、市场化程度低、区域经营范围限制和人员素质偏低以及技术创新与业务创新能力不足等问题。要保持长期竞争优势,宿州市农村商业银行应立足地方金融市场,实施差异化市场定位,建立以客户为中心的营销组织体系,优化业务流程、创新产品和业务及实施品牌营销等策略,以提高市场竞争力。

关 键 词：宿州市农村商业银行 中小企业客户 区位优势 体制机制优势 差异化市场 

分 类 号：F832.7[经济管理—金融学]