金牌案场——从执行力到驱动力  

作　　者：宗磊 

机构地区：[1]易居(中国)营销集团

出　　处：《中国房地产》2016年第2期68-69,共2页China Real Estate

摘　　要：我们今年在夯实案场上花费了最多的精力,所有资源向案场一线倾斜。原因在于,在互联网时代,销售案场在地产营销体系中的重要性不是削弱了,而是变得更重要了。重要性之一,在于案场要实现临门一脚、去化回款的任务。如今每一个客户都来之不易,好的销售团队能实现最大化的转化率和销售指标。在如今总体供过于求、产品差异性不大、策划概念式微的时代,案场销售团队的战斗力可能直接决定项目营销的成败。

关 键 词：销售团队 地产营销 产品差异性 项目营销 临门一脚 销售指标 增值空间 扁平化管理 数据分析 前沿阵地 

分 类 号：F299.23[经济管理—国民经济] F274