六个核桃:“围点打圆”逼入客户价值链  

作　　者：沈志勇 

出　　处：《农产品市场》2016年第39期50-51,共2页Agricultural Products Market

摘　　要：六个核桃的成功,看似归功于传统营销招数：精准的产品定位、独辟蹊径的营销模式和渠道创新,但作者认为六个核桃成功的真正原因是＂水漫金山＂的方式,以高密度和深度覆盖了客户的价值链。前提是：真正了解到客户需求,把对客户的研究发挥到极致。精准的产品定位首先,六个核桃产品定位非常清晰而且准确,在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。饮料市场很大,我们可以把它分门别类。总体而言,饮料包含两大类,一类的主要功能是解渴,

关 键 词：客户价值链 核桃 产品定位 饮料市场 传统营销 渠道创新 营销模式 客户需求 

分 类 号：F626[经济管理—产业经济]