客车市场大客户终端营销策略优化路径探讨  

作　　者：孙钧[1] 

机构地区：[1]内蒙古商贸职业学院

出　　处：《商业经济研究》2016年第22期56-57,共2页Journal of Commercial Economics

摘　　要：本文阐述了客车市场的大客户终端营销的内涵及其策略优化意义;从客车市场目标客户定位问题、销售渠道结构问题和客户关系管理问题等方面解析制约客车市场大客户终端营销效能提升的若干因素;给出以拉动式营销理念优化目标客户定位,依托社交化媒体平台拓展营销新渠道和有序引导建构大客户关系管理系统等优化策略。

关 键 词：客车市场 大客户营销 终端营销策略 

分 类 号：F713[经济管理—产业经济]