从规模增长到创新发展  

作　　者：柳琪 

机构地区：[1]吉峰农机连锁股份有限公司

出　　处：《农机市场》2017年第2期14-14,共1页Agricultural Machinery Market

摘　　要：最近笔者密集拜访了包括农药、化肥、种子、农机在内产品的经销商,在交流中发现当前农资经销商们普遍陷入了＂囚徒困境＂：规模越大越不赚钱,要赚钱就需要再增大规模,但规模增大已经越来越难,规模增大后,发现还是不赚钱。这种两难的境况说明依靠规模化增长的模式已经走到头了,必须找到新的增长模式。规模化增长曾经很好使。国内农资经销商的成长实际上是在短缺和产品空白的基础上发展起来的,

关 键 词：农资经销商 饥饿营销 大越 化肥行业 农资超市 高价值产品 销售渠道 作业服务 捆绑销售 设备提供商 

分 类 号：F812.42[经济管理—财政学]