浅析中国医药销售的历史与发展  

作　　者：石东山[1,2] 

机构地区：[1]南京大学商学院,江苏南京210093 [2]辉瑞制药有限公司,北京100020

出　　处：《中国市场》2017年第7期15-17,共3页China Market

摘　　要：在这竞争日益激烈和外环境挑战多端的当下,文章通过对医药销售这个行业近30年变迁的分析,看医药销售行为的特点,结合自身销售和市场管理的实践经验,与大家分享医药销售的未来方向是什么?适应未来规范与同质化并存的竞争环境,提升销售的市场能力,准确地说是销售队伍的品牌思维和还原意识提升,是医药销售从传统低端的推销到合作融动客户的销售思维转变的关键,通过各种项目平台以及互联网技术建立起与医生、医院共赢合作平台,变推销员为医生、医院合作伙伴,将是激烈的同质化竞争时代医药销售的制胜之道。

关 键 词：医药 销售 医药代表 学术推广 推销 

分 类 号：F426.72[经济管理—产业经济] F274