在线促销对消费者冲动性购买行为影响的实证研究  

作　　者：李毅彩[1] 李叶红[1] 

机构地区：[1]广东食品药品职业学院,广州510520

出　　处：《商业经济研究》2017年第9期38-39,共2页Journal of Commercial Economics

摘　　要：促销本质上是一种暂时性的刺激措施,因为具有一定的购买限制而促进了销售。天猫的"双11"在线促销逐渐演变成为一年一次的"网络购物狂欢节"。本文梳理了在线促销和消费者冲动性购物的相关理论,并通过问卷调查、统计分析,总结出在线促销过程中对消费者的冲动性购买发挥了主要影响的相关因素。其中,较高的价格折扣和在线促销限制使消费者对商品产生了较强的感知稀缺性,对冲动性购买的影响尤为显著。本文拓展了在线促销理论和消费者冲动购买决策理论的内容,为商家实施有效的在线促销提供了直接指导。

关 键 词：在线促销 促销限制 感知稀缺性 冲动性购买 

分 类 号：F713[经济管理—产业经济]