如何在开发销售机会时锁定客户高层  

作　　者：武宝权 

出　　处：《销售与管理》2017年第5期46-47,共2页Sales & Management

摘　　要：无论是开发新客户，还是从现有客户中找到新机会，直接与“C”级主管（首席执行官CEO、首席财务官CFO等）接触，都能大幅缩短销售周期，并增加成功概率和销售产能。

关 键 词：销售机会 新客户 开发 高层 锁定 首席执行官 首席财务官 销售周期 

分 类 号：F713.3[经济管理—产业经济]