“窜货猛于虎”——红木家具企业如何治理“窜货”  

作　　者：赵艳丰[1] 

机构地区：[1]大连交通大学管理学院

出　　处：《国际木业》2017年第4期6-9,共4页International Wood Industry

摘　　要：“窜货”一直是令红木家具企业管理者头痛的问题,眼看自己煞费苦心打开的市场局面,被窜货搞得乌烟瘴气一团乱,换作是谁心里也不会好过。“窜货”不仅破坏了企业辛苦建立起来的渠道网络,而且也造成了企业形象的损害,破坏了制造商和经销商之间合作关系,扰乱了稳定的价格体系,其危害性无穷,俗话说“窜货猛于虎”也。本文以M公司为案例来谈谈红木家具企业如何治理“窜货”问题,希望给业内带来启示。

关 键 词：窜货 红木家具 销售团队 渠道管理 营销渠道模式 渠道网络 订货量 价格体系 产品规划 信任机制 

分 类 号：F426.88[经济管理—产业经济]