经销商如何面对竞品竞争  

作　　者：杨光 

出　　处：《农药市场信息》2017年第18期43-43,共1页Pesticide Market News

摘　　要：在销售市场上棋逢对手、遭遇竞品打击,是很多产品不得不面临的现状。但大多数经销商面对该情况时,都采取传统方式应对。比如压价、窜货或直接打擂台做促销等,不仅难以取得明显成绩,还会造成产品利润减少,甚至会在本地市场大量树敌。那么,经销商要如何面对竞品的竞争呢？终端买断法加大投入,买断自己产品的优质终端、竞品的优质终端和未曾关注的潜力终端。实现买断之后,

关 键 词：利润减少 窜货 本地市场 终端销售 渠道促销 品牌力 竞争品牌 进货周期 

分 类 号：F721[经济管理—产业经济]