制造价格陷阱的谈判术  

作　　者：张从忠 

出　　处：《大众投资指南》2017年第9期49-49,共1页

摘　　要：制造价格陷阱的策略是：买主利用高价的手段，排除交易中的其他竞争对手，优先取得交易的权力，可是一到最后成交的关键时刻，便大幅度压价，这时讨价还价才真正开始。麦克·马克是美国有名的投资家，他想兴办一座高尔夫球场。几经努力，他终于在德国选中了一块场地，这块场地的市值大约为2亿欧元，竞争者很多。

关 键 词：价格陷阱 制造 谈判 高尔夫球场 竞争对手 讨价还价 投资家 竞争者 

分 类 号：F714.1[经济管理—产业经济]