中国直销“服务网点+直销员”渠道模式研究  

作　　者：苗月新[1] 

机构地区：[1]中央财经大学,北京100081

出　　处：《中国市场》2017年第29期120-122,共3页China Market

摘　　要：中国市场的合法直销渠道模式既不是单层次直销,也不是多层次直销,而是"服务网点+直销员"。该模式突破人们对直销的传统认识,把店铺经营特点纳入直销渠道。在理论上,作为辅助力量,"服务网点"介入并未改变直销根本性质,"直销员"仍然是渠道主体。在实践中,该模式超出直销边界,与传统零售渠道形成重叠。统计分析表明其对直销额提升具有促进作用,在中国市场上具有实际效果。

关 键 词：单层次直销 多层次直销 服务网点 

分 类 号：F724.2[经济管理—产业经济]