尼伦伯格法则  

出　　处：《时事报告》2018年第4期56-56,共1页

摘　　要：人们进行交易谈判的时候，总会竭尽全力使自己的利益最大化。很多人认为，在谈判中，一方获利，另一方便会损失。以这种思路进行谈判，将会导致谈判各方不欢而散，甚至破坏未来的合作机会。美国谈判家尼伦伯格提出，成功的谈判，各方都是胜利者，强调谈判各方的利益兼顾。这被称为尼伦伯格法则。现代社会强调务实合作、互利共赢。尼伦伯格法则启示人们，在谈判中不能仅关注自身或是某一问题，而是要打开思维格局，关注各方共同的利益，使各方在竞争中共同创造价值。

关 键 词：法则 交易谈判 利益最大化 合作机会 利益兼顾 现代社会 互利共赢 创造价值 

分 类 号：F426.61[经济管理—产业经济]