商务谈判利益特性及商务谈判本质研究  

作　　者：潘凌霄 曹英 管瑶 

机构地区：[1]湖北省妇女干部学校

出　　处：《中国经贸》2018年第15期38-39,共2页China Global Business

摘　　要：商务谈判是一门实战性非常强的学科，也是一门涵盖了贸易学、营销学、心理学、博弈论、政治学等领域的综合性学科、国内很多学者从传统文化中去寻找商务谈判的理论与策略来源，也有从现代学科中去分析商务谈判的成功策略。．但很少有学者从谈判利益出发，提炼及揭示商务谈判本质，系统阐述商务谈判要解决的利益问题。本文首先系统分析商务谈判利益的稀缺性、复杂性、差异性，然后根据商务谈判利益的特性推导出商务谈判的基奄行为，最后对其概括、分析、提炼出商务谈判的本质.

关 键 词：商务谈判 利益协调 利益分配 利益交换 利益创造 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]