浅析进口机电设备的商务谈判策略与技巧  

作　　者：洪明海 

机构地区：[1]绵阳京东方光电科技有限公司,四川绵阳621000

出　　处：《中国管理信息化》2018年第18期131-132,共2页China Management Informationization

摘　　要：进口的机电设备组成复杂、单价很高,而又常常具有一次性交易的局限,其商务谈判往往复杂而艰难。如何获取最大的利益,如何主导机电设备进口的商务谈判,本文从进口机电设备的特点,进口机电设备商务谈判的特点,谈判前的思想准备、文件准备、人员准备、场地准备、时间准备和文化准备等策略,谈判中的"一鼓作气""出奇致胜"策略,以及入题与阐述技巧、提问与答复技巧、说服及语言技巧等方面,结合笔者的工作实践进行了思考与总结。

关 键 词：进口机电设备 商务谈判 谈判文化 

分 类 号：F426.23[经济管理—产业经济] F752.61