斯图尔特·戴蒙德:如何正确在谈判中争取更多  

作　　者：陈茜 

出　　处：《商学院》2018年第10期77-79,共3页Business Management Review

摘　　要：专注目标,忘记自我利益最大化,争取更多而非获得一切,这样谈判可以让生活更美好。争取更多是人类本能欲望之一,也是博弈的本质。在博弈关系中,谈判高手并非都是能言善辩者,而是最懂人性,抑或情商高者。比起要达成双赢的共识,时刻记住自己的谈判目标,而非追求自我利益最大化,把谈判对象当作＂人＂去看待.

关 键 词：谈判目标 斯图尔特 自我利益最大化 博弈关系 本能欲望 谈判对象 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]