谈判先有道后有术  

出　　处：《财新周刊》2018年第43期15-15,共1页Caixin Weekly

摘　　要：聚焦于立场的谈判是条死胡同，如果只把谈判理解为双方立场之争，你要什么，我要什么，你要得多，我要得少，最后就只剩下硬或者软两种选择，互相施压，谁承受不起压力谁完蛋，势均力敌就一起死扛。谈成了也伤感情，谈不成更伤感情。

关 键 词：谈判学 利益 立场 协议 

分 类 号：TP393[自动化与计算机技术—计算机应用技术]