国际工程承包商务谈判技巧  

Commercial negotiation skills in international engineering contracting

作　　者：过涵[1] 赵晨曦[1] 

机构地区：[1]中国江苏国际经济技术合作集团有限公司,江苏南京210008

出　　处：《江苏建材》2018年第3期62-65,共4页Jiangsu Building Materials

摘　　要：要想在国际工程承包项目商务谈判中获得成功,或在谈判中掌握主动变不利为有利,灵活地应用一定的谈判技巧、手段起着关键作用。本文在此作大致归纳,希望给商务谈判人员提供借鉴。In order to succeed in the commercial negotiation of international project contracting,or to take the initiative and turn it into an advantage,flexible application of certain negotiation skills and means play a key role.This article makes the general summary,hoping to provide the reference to the commercial negotiator.

关 键 词：国际工程承包 商务谈判 技巧 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]