广告语如何帮产品赚钱?  

作　　者：叶茂中 

机构地区：[1]不详

出　　处：《销售与市场》2018年第21期12-14,共3页

摘　　要：以消费者为中心广告语就是对消费者说的情话,但情人的种类也是多种多样,有人喜欢“MAN”(男人)一点,把消费者壁咚在信任状上的,广告语就要自信权威;有人喜欢“温柔呵护”的,就不能让消费者离开你半步,广告语就要成为消费者生活的一部分,常态化……广告语是对人说的情话,怎么说,说什么,各位读者要想好!以竞争对手为中心广告语必须明显地区隔于对手的诉求,让消费者能清晰“辨我是雄雌”。广告语的诉求不在于更优于对手的诉求,而必须是“不同于”对手。以自我为中心在一个以消费者为导向的认知世界中,越来越多的文案都极力迎合消费者,极度想要迎合他们的喜欢,引发他们的共鸣,所谓的用户视角成为广告语的不二之选,但我要提醒各位,每个人有每个人天生的基因,每家企业也是如此,企业生产的产品更是如此。脱离了产品的基因,用户对你的喜爱是否会持久呢?我们并非倡导自嗨式的文案,而是倡导以“产品核心竞争力”为原点的用户视角——我的产品究竟能解决消费者什么冲突,如何用广告语把这种能力表达出来;我们必须关心产品,并延展到产品能帮助消费者解决问题的能力。

关 键 词：产品核心竞争力 广告语 解决问题的能力 竞争对手 用户视角 消费者 企业生产 认知世界 

分 类 号：F832.45[经济管理—金融学]