终端动销,所有工作清单在此  

作　　者：魏庆(文) 

机构地区：[1]不详

出　　处：《销售与市场》2018年第21期93-96,共4页

摘　　要：市场上的黑马,都是在这些清单里面,碰巧某一两件事情干得特别好,享受了红利。对经销商来说,铺货不是问题,逼急眼了,可以赊销铺货、拆箱铺货、带促销政策铺货……问题是,到店里不动销,怎么办?动销话题,涉及的体系庞大,讲细节、给工具、讲方法,三十万字未必能说全面。本文就不再讲具体细节,只讲浓缩纲要。快消和泛快消行业(酒水、家电、建材、日化……)的终端动销方法,千头万绪,也跑不出以下内容。理论基础:冲动性消费你会不会在家想好,我今天去东大街,往右一拐,肯德基旁边的超市,买一瓶可乐?肯定不会,走在街上,热了,渴了,顺手就买一瓶。

关 键 词：终端 清单 促销政策 铺货 经销商 冲动性 肯德基 市场 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销]