长城造纸机油的FABE分析及典型客户开发  

作　　者：彭威 王雪梅[1] 揭斌华 覃雪梅[1] 

机构地区：[1]中国石化润滑油有限公司茂名分公司

出　　处：《石油商技》2018年第6期58-62,共5页Petroleum Products Application Research

摘　　要：本文介绍了造纸机干、湿部对润滑油的性能要求;运用FABE销售法则对长城220号矿物油型造纸机循环润滑系统润滑油进行了分析;通过现场调研、油品混兑试验及充分的技术交流,成功地开发一家江门地区造纸行业典型客户。

关 键 词：造纸机 开发 客户 长城 机油 循环润滑系统 矿物油型 技术交流 

分 类 号：F426.83[经济管理—产业经济] TS73[轻工技术与工程—制浆造纸工程] TE626.3[石油与天然气工程—油气加工工程]