博弈论视角下“线上-线下”营销冲突的模型构建与化解  

作　　者：李军辉[1,2] 

机构地区：[1]天津大学管理与经济学部,天津300072 [2]河南工学院经济贸易系,河南新乡453000

出　　处：《商业经济研究》2019年第10期59-62,共4页Journal of Commercial Economics

摘　　要：电子商务技术的出现推动了网络营销的发展,而网络营销的兴起会激发线上销售渠道与传统线下渠道之间的利益矛盾。为了降低网络营销渠道出现冲突的可能性,提高线上线下渠道的共同利益和效率,本文结合博弈论相关理论与优势,建立了"线上-线下"营销冲突模型,解析了线上销售渠道与传统零售线下渠道出现冲突的原因,分析了"线上-线下"营销冲突模型化解线上线下渠道冲突的过程,为经济学领域的销售冲突问题研究奠定理论基础。

关 键 词：网络营销线上渠道 传统零售线下渠道 营销冲突 博弈论 垂直一体化 

分 类 号：F713[经济管理—产业经济]