提高客单价的15个黄金法则  

作　　者：村松达夫 

机构地区：[1]STANDBY经营顾问公司 [2]V-Planet股份公司 [3]名古屋中小企业振兴中心 [4]名古屋商工会议所

出　　处：《销售与管理》2019年第6期32-39,共8页Sales & Management

摘　　要：要清楚“高消费力顾客营销”,就需要掌握顾客的“三种购买形态”。首先,我们来为“高消费力顾客营销”下个定义。简单来说,高消费力顾客营销就是“将客单价提升至高于同业,同时能够让顾客感到满意的营销方式”。讲得更清楚一点,以日本的市场为例,就是要能够无视同业异口同声感叹“我们的客单价要做到一万日圆已经很辛苦了”,独自将客单价提升至两万、三万日圆的程度;或是当同一条街上有五家同业都在打折促销的时候,顾客还是前来向贵公司购买。

关 键 词：单价 黄金法则 顾客营销 消费力 营销方式 打折促销 市场 公司 

分 类 号：F426.9[经济管理—产业经济]